主题分享:旅游行业如何通过行为数据分析提升直销转化
GrowingIO 业务增长负责人 揭发
主题分享:创业公司数据体系建设
蚂蜂窝旅行网 技术总监 韩鑫
圆桌座谈:洞察数据背后的商业价值
开元曼居酒店管理有限公司 总经理 殷乾元东方航空 转型办副主任 张弛
携程旅行网 搜索营销部总经理 胡琛明岂安科技 CEO 罗启武
我们要让死数据变成能够创造钱、创造利益的数据……一是不断挖掘数据;二是读懂客户的需求,不仅仅是表面的需求,还有背后真实的需求了。真正把数据活用起来,推动营销策略的输出,才会产生有意义的价值。
传统旅游企业对业务数据的管理模式在过去多是结果管理,比如今天的订单有多少,过去一个月的订单多少;那现在需要强调的是过程管理,通过行为数据的分析——用户在网上为什么没有下单,下载了App后为什么又流失了——提前切入用户行为过程中,把流失的客户成功转化。
最关键是把数据能力产品化,让每个人都可以参与其中。不断使用数据,不断做各种符合业务需求的数据产品,形成良好的循环,最终达到——让数据融入每个人的血液,每个人有权利接触到数据、使用数据、创造数据,把数据应用到工作的每一天,每一个产品运营的活动上去。
诊断酒店为什么做不好,客源在哪里,应该怎么做,原来都是凭主观的经验,这其中依赖管理者对市场的认识:地理位置、周边环境及客源等等。而现在更多从数据层面做出分析和决策,酒店需要转型,需要通过数据抓取要点和真实的情况。
通过跟用户任何可以接触到的点,挖掘用户数据,以此来提升用户服务感受,增进用户对于我们平台的依赖性,从而在用户的生命周期里,尽可能提升价值。
我们面临很大的挑战是,航空公司有很多数据,但是都以业务需求形式存在的,恰恰我们业务之间垂直分割程度比每个行业都高。飞行、服务、营销和飞机维修等等,这些领域之间很难进行横向交叉,数据像一个个很深的坑。我们现在做的是怎么以客户为维度,把这些数据整合和打穿。
数据分析这个事儿,对于传统企业来说还是要一步一步走,从细节开始。当我们谈大数据的时候,突然来了海量的信息,要有分析,要有什么人帮你分析,要产生什么结果却都不知道。那我们可以想办法,一个点一个点做,通过简要的方式,通过傻瓜的方式,去验证我们的想法。先把简单的事情做好,当我们把10件简单的事情做好,这个事情就成了。
华住酒店集团 CMO 王玲
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蚂蜂窝旅行网 技术总监 韩鑫
开元曼居酒店管理有限公司 总经理 殷乾元
携程旅行网 搜索营销部总经理 胡琛明
东方航空 转型办副主任 张弛
岂安科技 CEO 罗启武