主题分享:酒店口碑管理和定价策略
浙江逸酒店管理有限公司 CEO 陆峰
主题分享:理想的定价体系
IDeaS 大中华区咨询总监 胡笑玉
主题分享:如何利用口碑找到最有价值的住客?
途说 创始人 & CEO 黄文杰
圆桌座谈:一个优秀的收益管理者应该如何做好预测?
开元曼居酒店管理有限公司 总经理 殷乾元
雅高 区域市场销售总监 王薇众荟信息 高级收益管理总监 张冉
把口碑做成管理模式,做成自己服务和品质;而不是把口碑做成数据摆在那里看。
每个人心中都有一杆秤,衡量购买价格的是消费者自身对产品或服务的价值感知。让消费者的心理秤平衡,就是这个交易的核心。
我们所常用的酒店点评数据像冰山浮出水面的一部分。当线上的数据质量和数量都很难保证时,住中点评、用户特征数据和相关行为标签,能够帮助我们去发现冰山的全貌。
让员工面对客人,去upselling才是了解需求最好的方式。通过沟通,客人获得幸福感,员工也获得激励。内部情感需求和个性化需求是机器难以测出来的。
从2012年到2014年的低谷期已经很明显的过去了, 由于wholesalers和OTA之间的混战,不得不在其中流血牺牲的时期也已过去了,这时候一定要把价格的定价权拿过来,要有这个信心。
说酒店和OTA平台打架,但我觉得还是要感谢OTA平台,因为我觉得是OTA平台把中国的消费者尤其是酒店的用去从线下引导到线上,让我们有了更多的很好的数据。
浙江逸酒店管理有限公司 CEO 陆峰
IDeaS 大中华区咨询总监 胡笑玉
途说 创始人 & CEO 黄文杰
开元曼居酒店管理有限公司 总经理 殷乾元
雅高 区域市场销售总监 王薇
众荟信息 高级收益管理总监 张冉