投报类别:创新营销奖

爱彼迎48小时够你玩

投报企业:Airbnb

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背景与挑战

设施的便利发展和私家车的普及,如今周末游、短途游、近郊游正在成为千禧一代全新的生活潮流。 然而爱彼迎发现,当代年轻人有很强烈的周末游诉求,但是周末两天时间太短,难以有丰富深入的旅行体验。 爱彼迎希望借助于自身独特的产品组合和社区文化,为用户提供更丰富多彩的短途游体验。掀起以#48小时够你玩#为主题的营销战役,希望以春季较旺的短途游需求为突破口,打造特色的爱彼迎短途游平台。

目标

Airbnb短途游IP建立

策略

从千禧一代旅行的兴趣点出发,爱彼迎和三位明星合作,以自拍Vlog的形式真实有趣地展现出他们和爱彼迎(房源+房东+体验)度过的48小时。随后在社交媒体和产品端激活了线上话题,邀请用户来爱彼迎体验48小时的周末游,并在社交平台上分享他们的体验。同时与MINI合作,推出了“解锁隐藏MINI”,旅行者可以在活动期间免费使用藏在房源中的MINI,从而得到独一无二的周末游体验。

案例分析

Airbnb很好地通过KOL的自拍内容串联了城市当地文化探索的品牌意涵,对旅游者而言,足够好的内容来自于当地人和体验。同时,周末2天短期游的概念既新潮,又贴合民宿顾客的需求。

案例截图

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