投报类别:创新营销奖

简途&摩登天空品牌联合营销案例

投报企业:简途旅行

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背景与挑战

作为摩登天空打造的超级子品牌,同时也是全国影响力最大的音乐节,草莓音乐节自创立之日起,已积累百万级精准线下用户,形成了一个以户外音乐节为核心的庞大社群。 简途旅行“年轻”、“自由”、“发现”的品牌调性,与摩登天空的整个品牌调性和用户群体相符,简途旅行服务的用户,也正是这群喜欢音乐、有着多样化需求的年轻群体。 在相互合作解决用户的场景化需求的前提下,双方的合作能起到1+1>2的实际效果。

目标

简途作为目的地综合运营商,和摩登天空将目的地文化产品和旅游产品打包整合,实现以下目标: 1. 利用音乐节的社群用户,可实现旅游景区人群迭代,以及新资源的开发与打造,也能赋予旅游目的地更深层次的文化内涵; 2. 优质的旅游产品和旅游景点,可以成为音乐节场景体验的延伸产品,为音乐节赋能。

策略

1. 迎合用户“猎奇”心理,整合双方品牌特色资源,打造音乐+旅行的创意网红空间巴士活动,为音乐节合作进行造势、传播; 2. 改造草莓音乐节官方乐迷独家接驳巴士,提升用户体验; 3. 深度挖掘用户在音乐节现场的需求,通过巴士装置改造、巴士车身文案内容吸引用户和KOL打卡,进行多次传播; 4. 整合优质媒体,进行资源的整合互换,实现贯穿数字营销全流程的全场景内容营销。

案例分析

借助强势IP,精准击中目标人群。目的地吸引物和小交通的结合点把握得很好。简途旅行和摩登天空均带着解决用户的场景化需求的前提,这次合作起到了1+1>2的效果。为目的地文化产品和旅游产品打包整合提供了新的可能。

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